既卒の転職で年収アップは可能？リアルな相場と成功事例から学ぶ戦略

「既卒で就職したけど、給料が低すぎて生活が苦しい…」 「転職したいけど、既卒や第二新卒だと年収は上がらないって本当？」

今の給与に不満を抱えながらも、「経験が浅い既卒では、転職しても年収は下がってしまうのではないか」と不安に思い、転職に踏み切れない方は少なくありません。

結論から言うと、既卒や第二新卒の転職で年収アップを実現することは十分に可能です。もちろん、誰もが無条件で給料が上がるわけではありませんが、正しい業界選びとアピール方法を知っていれば、大幅な年収アップを成功させている人はたくさんいます。

この記事では、既卒転職のリアルな年収相場、年収アップを成功させるための具体的な戦略、そして実際に年収を上げた成功事例を詳しく解説します。

1. 既卒・第二新卒のリアルな年収相場とは？

まずは、20代前半の既卒・第二新卒の現実的な年収相場を把握しておきましょう。自分の現在の立ち位置を知ることが、年収アップへの第一歩です。

1-1. 20代前半の平均年収は「約250万〜300万円」

厚生労働省や国税庁の調査データなどから総合すると、20代前半（20〜24歳）の平均年収は、およそ250万円から300万円程度が相場です。これは、新卒入社1〜3年目の層が含まれるため、既卒で入社したばかりの方の年収もこの範囲に収まることが多いでしょう。 手取り額に換算すると、月額15万円〜18万円程度となり、一人暮らしをするにはギリギリ、貯金をする余裕はあまりないというケースが一般的です。

1-2. 「転職で年収が下がる」は本当か？

「既卒の転職は年収が下がる」という噂がありますが、これは半分本当で半分嘘です。 未経験の職種へ転職する場合は、イチから仕事を覚えることになるため、一時的に初任給レベルまで年収が下がるリスクはあります。しかし、同業種への転職や、利益率の高い成長業界への転職であれば、経験が浅くてもベースの給与が上がり、年収アップに繋がる確率は高くなります。

2. 既卒の転職で年収アップを実現する3つの戦略

ただやみくもに応募しても、年収アップは望めません。既卒の強み（若さ・ポテンシャル）を最大限に活かしつつ、給与水準の高い企業を狙う戦略が必要です。

2-1. 利益率が高く、給与水準が高い「業界」を選ぶ

年収は、個人の能力以上に「どの業界に属しているか」に大きく左右されます。衰退産業や利益率の低い業界にいる限り、どれだけ頑張っても給与の上限は見えています。 年収アップを狙うなら、以下のような成長産業や利益率の高い業界を狙うのが鉄則です。

• IT業界（システム開発、SaaSなど）： 常に人材不足であり、スキル次第で若手でも高収入が狙えます。
• 専門商社： 独自のパイプを持ち利益率が高いため、社員への還元率も高い傾向にあります。
• 人材・不動産業界の営業職： インセンティブ（歩合給）の割合が大きく、成果を出せば20代でも大幅な年収アップが可能です。

2-2. 評価制度が明確な企業（実力主義）を選ぶ

年功序列の色が濃い昔ながらの企業では、20代のうちはどれだけ成果を出しても給与はほとんど上がりません。 入社後早期に年収を上げたい場合は、「成果主義」「実力主義」の評価制度を導入している企業を選びましょう。「入社後半年で昇給のチャンスがある」「インセンティブ制度が充実している」といった企業であれば、努力次第で入社後の年収を大きく伸ばすことができます。

2-3. スキルアップ・資格取得で「市場価値」を高める

経験が浅い分、意欲や学習能力でアピールすることが重要です。応募する職種に関連する資格（例：IT系であれば基本情報技術者、事務系であれば簿記など）を取得しておくと、企業側に「学習意欲が高く、自ら成長できる人材」として評価され、基本給や資格手当として給与に反映されることがあります。

3. 【リアル成功事例】既卒から年収アップを果たしたケース

実際に既卒から転職し、年収アップを成功させた事例をいくつか紹介します。自分と似た状況の事例を探し、イメージを膨らませてみてください。

事例1：小売業（販売スタッフ）からIT業界の法人営業へ（年収280万→350万）

前職ではシフト制で休みが不規則、かつ給料も上がらないことに不満を持ち転職を決意。未経験ながらも、販売職で培ったコミュニケーション能力と「売上目標を達成するための工夫」をアピール。IT業界のSaaS系企業の法人営業職に内定し、ベース給与のアップに加えてインセンティブも得られるようになり、年収は70万円アップしました。

事例2：ブラック企業の一般事務から大手メーカーの営業事務へ（年収240万→320万）

残業代が出ないブラック企業で疲弊していたケース。事務職としての基本的なPCスキルと電話応対スキルを持っていたため、その点をポータブルスキルとしてアピール。残業代が全額支給され、ボーナスもしっかり出る大手メーカーの営業事務に転職成功。月々の基本給が上がっただけでなく、賞与が支給されるようになったことで、年収は80万円の大幅アップとなりました。

事例3：フリーター（アルバイト）からWebエンジニアへ（年収150万→300万）

学校卒業後、就職せずに飲食店でアルバイトをしていたケース。将来への不安からプログラミングスクールに通い、基礎スキルを習得。未経験採用を行っているWeb制作会社に入社。最初は年収300万円からのスタートでしたが、正社員としての安定した収入を得られるようになり、今後のスキルアップ次第でさらに年収を上げる道筋ができました。

4. 年収交渉はプロに任せる！エージェント活用のススメ

面接の場で、自分から「年収を〇〇万円にしてください」と交渉するのは、経験豊富なビジネスパーソンであっても至難の業です。ましてや既卒や第二新卒の場合、生意気だと思われてマイナス評価に繋がるリスクすらあります。

確実な年収アップを狙うなら、転職エージェントの利用が不可欠です。

4-1. あなたに代わって「年収交渉」をしてくれる

転職エージェントは、企業との間に立って内定後の条件交渉（給与や入社日など）を代行してくれます。企業側の採用予算やこれまでの採用事例を把握しているため、あなたの経験やポテンシャルを最大限に評価してもらえるよう、適切な金額で交渉を進めてくれます。

4-2. 年収アップしやすい「非公開求人」に出会える

年収水準の高い優良求人は、応募が殺到するのを防ぐために「非公開求人」としてエージェントのみに卸されていることが多々あります。エージェントに登録することで、一般の転職サイトには掲載されていない好条件の求人に出会える確率がグッと高まります。

5. まとめ：既卒でも戦略次第で年収は確実に上げられる！

「既卒だから給料が低くても仕方ない」と諦める必要は全くありません。 現在の年収相場を理解し、給与水準の高い業界を選び、自分のポータブルスキルを正しくアピールできれば、年収アップは十分に実現可能です。

一時的な感情で転職先を決めるのではなく、長期的なキャリアと収入のバランスを見据えた戦略を立てましょう。そして、給与交渉や求人探しのプロである転職エージェントを賢く活用し、理想の年収と働き方を手に入れてください。